環境整治已然勢在必行！環保設備行業，應該怎樣確立市場定位

　　環保設備是指制造企業或建筑工程企業為控制大氣污染、改善生態環境而制造、建造的機械、設備、貨物、建筑物和系統軟件。

　　環境改善在中國勢在必行，環保越來越受到重視，國內環保企業的年銷量也逐漸增加，因此環保機械的市場前景廣闊。但是環保機械并沒有出現在人們的視野中。環保機械公司該如何找客戶？

　　一、確立市場定位

　　在尋找客戶之前，環保機械公司需要確立市場地位，有導向地位，才能有目的地尋找客戶。首先，公司要清楚了解自己企業的重點環保機械產品。因為需要環保機械的領域很多，比如污水處理站、化工制造行業、混凝土、石灰制品、紡織行業等，在建立了自己公司的旗艦產品之后，也要清楚了解產品的明顯優勢，也就是客戶選擇它們的原因。

　　其次，公司需要建立客戶群，即公司的環保機械產品面向什么樣的客戶，如客戶的領域、客戶對設備的要求等。

　　最后，公司基于此創建客戶畫像，并考慮此類客戶將活躍在哪些服務平臺，如行業門戶、社區論壇等。，它可以在這個服務平臺上宣傳和策劃自己的產品和服務。

　　二、如何尋找客戶

　　1.網站、社區論壇

　　公司可在各行業網站或社區論壇發布相關內容，如:環保設備網、環保機械產業鏈網、環保之家社區論壇等。這些網站和社區論壇都是環保企業的專業人士。如果有客戶在本網站或社區論壇看到公司發布的相關內容，必要時會自動上門約你出去。

　　雖然這種方式的成本很低，但這類行業網站和社區論壇的同行競爭目標群體較多，因此尋求的客戶數量有限。公司用這種方法找客戶是不現實的。如果效果很好，他們需要做廣告，而廣告需要公司長期投入，成本會很高。

　　2.互聯網推廣

　　互聯網推廣也是直接找客戶的方式，客戶通常比較精準。公司可以根據百度搜索、360、搜狗搜索等服務平臺，或者搜索引擎廣告、信息流等做網絡推廣。雖然效果很好，但不適合創業公司推廣。畢竟廣告成本太高，現金流不足的公司無法承受。

　　此外，公司可以利用一些完全免費的服務平臺進行推廣，如知乎問答、顫音短視頻、今日頭條等服務平臺來推廣自己的產品。自然，要想有一定的實際效果，就要有吸引客戶的特點，千篇一律只能被很多營銷推廣吞噬。

　　3.環境影響評估公司

　　環評公司，即環境影響評價企業，簡單來說就是分析新項目投產后對自然環境可能產生的影響，制定污染控制對策。通常，環評公司有很多關于需要環保機械的公司的信息。

　　因此，如果公司能夠清理上下游和環評公司等相關領域，就可以獲得一些客戶信息�；蛘邌挝豢梢愿鶕�好朋友的詳細介紹或者其他方式了解一下環評公司的相關人員，但是要保證這一點不容易，你需要很強的語言能力才能稍微趕上。

　　4.面向技術專業的大數據采集軟件

　　運營商大數據客戶擁有強大的云計算技術云數據中心，可以對網站、網頁、網址、移動app、400電話、固定電話、關鍵詞、短信號碼等所有服務平臺進行實時精準的數據統計分析。根據創建的數據庫系統。

　　它還可以根據客戶的綜合個人行為、客戶偏好等綜合客戶信息，準確捕捉并獲取目標客戶群。同時還可以選擇地區、胎兒性別、年齡、發帖、瀏覽頻率、瀏覽時間、語音通話頻率、語音通話時間等區域，更準確地定位目標客戶群。